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2017年外贸行业的十大事件

2018-01-14

?一、人民币汇率波幅较大,外贸企业很受伤
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2017年以来人民币汇率升升不息,尤其是8月至9月上旬,人民币兑美元中间价实现11连涨,创2011年初以来最长连涨纪录,然而9月中下旬,人民币又大幅下跌,上演“过山车”行情,短期人民币汇率出现大幅波动,对外贸企业的成本和利润核算的影响比较大,如人民币升值、外币贬值,会直接影响到出口企业收入,增加汇兑损益,影响出口企业财务核算,压缩企业利润空间。
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所以,针对汇率波动,一定要在核算成本的时候就留有余地,报价时就把这个汇率波动风险的区间考虑进去。给客户的报价设定有效期,针对汇率波动可以及时更新报价单。
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二、原材料迎来涨价潮,加速行业洗牌
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水泥涨价、纸箱涨价、黑色系涨价、玻璃涨价、PVC涨价、塑料涨价……2017年原材料涨价幅度超出预期,让众多制造企业雪上加霜,尤其进入下半年,上游原材料价格更是持续走高,倒逼企业产品频出涨价“动作”,以此消化成本上涨带来的压力。这次“涨价潮”过后,国内多数行业格局或将出现新变化,中小企业利润空间受到挤压,行业集中度将会进一步提升,有望迎来一场重新洗牌。
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面对原材料飞涨等,不要在硬撑着坚持,该涨价涨价,我们做的是生意,不是雷锋,不可能亏欠做产品,做服务。但是如何对客户说希望提升产品价格呢?其实涨价的谈判核心还是业务员自己,你对产品,对行业的了解程度,对自己客户的把控能力,是否清楚客户的接受底线。一定要结合产品原材料飞涨等既定事实的同时,更多的告诉客户你会提高其它方面的优质附加值,让客户感官上,思想上认为虽然产品涨价了,但是通过你的专业度和其它方面的附加价值,来相对的抵消和缓冲价格上涨对客户造成的利益损失,至少要努力让客户在心理上能有某种新的平衡点。
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?三、环保整治力度空前,倒逼企业转型升级
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2017年“环保”成为热点话题,环保督察对企业关停力度之大前所未有,在当前环保严峻的形势下,很多企业经不起环保检查,纷纷关停整改,全国各省市已经关停了几十万家“问题”企业。各省市通过环境治理倒逼企业上环保设备,优化生产线,提升企业管理水平,实现产业的转型升级。
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随着国家环保政策的加严,预计今后整治取缔“散乱污”企业的力度将会有增无减,所以一定要及时的自我升级,践行绿色发展,淘汰落后产能,发展循环经济,这样才有机会在新形势下走出一条自己的路。
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四、金砖十年:合作机制愈加深入
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2017年9月3日至5日,金砖国家领导人第九次会晤在福建厦门举行,会晤通过了《金砖国家领导人厦门宣言》,重申开放包容、合作共赢的金砖精神,全面总结了金砖合作10年来的成功经验,为加强金砖伙伴关系、深化各领域务实合作规划了新蓝图。数据显示,过去十年,金砖五国经济总量增长179%,贸易总额增长94%,城镇化人口增长28%,已经成为了推动全球秩序变革和维护国际和平稳定的关键力量,也是全球治理中一支很重要的力量。
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在厦门举行的金砖国家领导人第九次会晤,是一场新兴市场国家和发展中国家的对话,会议的主题是“深化金砖伙伴关系,开辟更加光明未来”,这也是继一带一路后,对外贸人而言的又一大机遇,我们要更加对金砖成员国(巴西、俄罗斯、印度、南非)的市场进行深度拓展开发,同时也要重视非金砖成员国,但受邀参加此次峰会的国家(埃及、墨西哥、塔吉克斯坦、几内亚、泰国)市场的开发。
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?五、马云:B2B是阿里未来发展重中之重
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2017年9月9日,作为阿里巴巴起家业务的B2B事业群在时隔八年后召开了全体员工年会,马云出席并发表讲话。他表示,B2B流淌着阿里巴巴最珍贵的血液,不仅仅是当年阿里铁军的力量和强大的执行力,最重要的是阿里巴巴的价值体系和使命感。“18年以后,我们要再次强化整个B2B团队的服务能力,我们必须把B类客户作为战略合作伙伴,必须把B2B作为我们未来发展重中之重的希望,因为服务好了B类客户,我们的B类客户服务好各种各样的C端消费者。”
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这是近年来马云少有的针对B2B业务的讲话,极具风向标意义。对我们外贸人而言,也要读懂“这个时代正在变化,客户变了,需求也变了,所以我们必须变化,拥抱变化我们才能生存下来,才有机会谈发展,B2B是一个需要时间积累的经营业务,但只要抓住客户价值,跟着客户的价值变化不断满足客户需求,B2B反而更容易常青和持久。”
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?六、黑石以每股18美元价格收购环球资源
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美国上市公司环球资源GlobalSources于2017年5月23日签署协议,合并成为Expo Holdings全资子公司,Expo Holdings是全球顶级资产管理机构黑石集团旗下公司。根据协议条款规定,环球资源的每股已发行普通股将被自动注销并转换为获得18美元现金的权利,意味着,黑石收购价格为每股18美元。
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GS是值得被尊重的一家公司,在外贸B2B销售领域的专业度,顾问式销售的发源地,今日的环球资源如同昔日的雅虎,15年前B2B老大,抵挡不了岁月的洗礼,互联网时代,互联网思维,速度,机制,分享,生存,没有一劳永逸,只有如屡薄冰,唯有拥抱变化,才是永恒不变的。
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七、找钢网完成超5亿元新融资
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2017年7月4日,找钢网宣布完成超5亿元新一轮融资。此轮融资由原股东华兴私募股权基金、京西创投领投,中俄投资基金进行战略性股权投资,这也是国家主权投资基金第一次进入中国B2B行业。
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找钢网国际化业务正式启航于2015年,是按照国家“一带一路”倡议积极部署海外市场,中俄投资基金的投资将帮助找钢网实现其在俄罗斯及“一带一路”周边沿线国家的国际化战略布局,跟着政策走,春风吹又生。
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?工信部印发《工业电子商务发展三年行动计划》
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2017年9月11日,工业和信息化部印发了《工业电子商务发展三年行动计划》,提出到2020年,工业电子商务应用进一步普及深化,建成一批资源富集、功能多元、服务精细的工业电子商务平台,形成开放、规范、诚信、安全的工业电子商务产业生态。规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元,重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%,成为激发企业创新活力的重要引擎。
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《行动计划》提出了五项主要行动:一是工业电子商务普及应用方面,提出“大企业工业电子商务发展水平提升行动”和“中小企业工业电子商务推广行动”。二是围绕平台建设,提出“重点工业行业电子商务平台培育行动”。三是聚焦区域转型,提出“区域工业电子商务培育行动”。四是支撑服务体系建设方面,提出“工业电子商务支撑服务体系建设行动”。
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?九、“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行
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2017年5月14日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开,习大大发表题为《携手推进“一带一路”建设》的主旨演讲,强调坚持以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心的丝路精神,携手推动“一带一路”建设行稳致远,将“一带一路”建成和平、繁荣、开放、创新、文明之路,迈向更加美好的明天。
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一带一路主要对沿线国家外贸经济影响比较大,给外贸带来了新契机,更多的基础设施建设、装备等产业正在搭乘这列新的快车驶出国门,与此同时,中西部地区也将随之实现产业层级的深度调整,“一带一路”战略将给中国外贸注入新活力。 外贸企业可以主要针对这些国家的需求,对症下药,完成企业的规划。
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?十、中国将调整部分消费品进口关税 12月1日起实施
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2017年11月24日,国务院关税税则委员会发布《关于调整部分消费品进口关税的通知》,《通知》称,自2017年12月1日起,以暂定税率方式降低部分消费品进口关税,平均税率由17.3%降至7.7%。据悉,本次降税范围涵盖食品、保健品、药品、日化用品、衣着鞋帽、家用设备、文化娱乐、日杂百货等各类消费品,共涉及187个8位税号商品。
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随着社会经济发展,科学技术进步和人口结构变化,人民的消费需求不断升级。此次降低消费品进口关税,紧紧围绕消费需求旺盛、与人民日常生活息息相关、国内一时供给不上的一些优质产品和特色优势产品,有利于丰富国内消费选择,引导国内供给体系转型升级。

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